فهرست
بازاریابی درونگرا چیست و چگونه کار می کند؟
با توجه به اینکه ۷۴ درصد از بازاریابان در سراسر جهان از بازاریابی درونگرا به عنوان رویکرد بازاریابی اولیه خود استفاده می کنند، جای تعجب نیست که بازاریابان در همه بخش ها بخواهند این روش را در استراتژی مداوم خود بگنجانند.
اما بازاریابی درونگرا دقیقاً چیست؟ چگونه کار می کند؟ و چرا برای کسب و کار شما مهم است؟ این راهنما هر آنچه را که باید در مورد بازاریابی درونگرا بدانید را به شما می گوید.
بازاریابی درونگرا چیست؟
بیایید به تعریف بازاریابی درونگرا بپردازیم. به بیان ساده، بازاریابی درونگرا هر روش بازاریابی را توصیف می کند که مخاطبان بالقوه شما را جذب می کند. بنابراین این بدان معناست که شما به جای اینکه برند، کمپین، پیام یا محصولات خود را به مشتریان بالقوه معرفی کنید، مخاطبان خود را به سمت خود جذب می کنید. به همین دلیل، اغلب از آن به عنوان بازاریابی کششی یاد می شود، زیرا مشتری را به سمت برند یا بازار فروش شما می کشاند.
تعاریف بازاریابی ورودی در مقابل بازاریابی برون گرا
بازاریابی درونگرا اغلب به عنوان یک روش واقعی تر و ارگانیک تر برای تعامل و به دست آوردن مشتریان در نظر گرفته می شود. دلیل آن این است که تمرکز بر فراخوان های مکرر به اقدامات و پیام های بازاریابی عمومی ندارد.
در مقابل، بازاریابی برون گرا به هر نوع تاکتیک بازاریابی اشاره دارد که در آن یک کسب و کار فعالانه تلاش می کند تا مشتریان بالقوه را جذب کند. این اغلب برای مخاطبان انبوهی انجام می شود که به طور خاص انتخاب یا تحقیق نشده اند. به همین دلیل است که بازاریابی برون گرا گاهی اوقات می‌ت واند به عنوان یک رویکرد «تفنگ پراکنده» طبقه بندی شود.
با این حال، این بدان معنا نیست که این نوع بازاریابی بدی است، زیرا بازاریابی استراتژیک، قیف بالایی و برونگرا می تواند به دستیابی به افراد کمک کند که می توانند از طریق هدف گیری مجدد با استفاده از روش های بازاریابی ورودی اصلاح شوند. به خاطر داشته باشید که بازاریابی برون گرا به تنهایی اغلب بازده سرمایه گذاری خوبی را به همراه ندارد.
احتمالاً می‌توانید به برند هایی فکر کنید که صرفاً از روش های بازاریابی برون گرا به طور منظم استفاده می کنند. شاید بارها و بارها همان بروشور را در صندوق پستی خود دریافت کرده باشید.
انواع بازاریابی درونگرا
از آنجایی که بازاریابی درونگرا به این موضوع می پردازد که به چه کسی و از چه طریقی می رسید، می تواند طیف گسترده ای از روش های بازاریابی را شامل شود.
انواع بازاریابی درونگرا عبارتند از:
- سئو و PPC
- اعلامیه های مطبوعاتی
- وبلاگ ها
- رسانه های اجتماعی
- گسترش اینفلوئنسر
- وابسته ها
- تولید محتوای ویدیویی
- کتاب های الکترونیکی
- ایمیل های انتخابی
- صفحات ستونی و خوشه های موضوعی
- خبرنامه
- اینفوگرافیک
- پادکست ها و وبینار ها
- گزارش های تحقیقاتی
متدولوژی بازاریابی درونگرا
از آنجایی که بازاریابی درونگرا می تواند انواع مختلفی از کانال های بازاریابی را شامل شود، مهم است که آن را به یک روش تقسیم کنیم. این باعث ایجاد تعاملات پایدار و واقعی با مشتری می شود که می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند.
روش بازاریابی درونگرا می تواند شامل سه مرحله باشد:
جذب: برای داشتن تعامل معنی دار و طولانی مدت، مهم است که اطلاعات جمعیتی مناسب مشتری را وارد کنید. برای انجام این کار، قبل از انتشار محتوا، در مورد کلمات کلیدی و روندهای مرتبط تحقیق کنید.
تعامل: هنگامی که مشتریان بالقوه شما با نام تجاری شما درگیر شدند، ضروری است که با ارائه راه حل هایی برای مشکلات آنها، بر این موضوع تمرکز کنید. اگر مشتریان بالقوه شما شما را به عنوان یک مقام معتبر ببینند، ممکن است تمایل بیشتری به خرید محصول شما داشته باشند.
لذت: به تعامل با مشتریان خود حتی پس از خرید ادامه دهید. هدف ایجاد اعتماد بین برند و مشتریانتان است. پایگاه کاربران خود را با ابزارها و دانشی که برای موفقیت در بازارهایشان نیاز دارند فراهم کنید.
در انتهای مقاله ” بازاریابی درونگرا چیست و چگونه کار می کند؟ ” می خواهیم ب اطلاع شما برسانیم که تیم طراحی سایت سئوجم آماده همکاری با شما در مسیر رسیدن به اهدافتان می باشد.
منبع : www.semrush.com
